Saya telah ragu-ragu untuk menulis terlalu banyak tentang bagaimana untuk membuat perhiasan buatan tangan sebelum kerana terdapat banyak cara untuk melakukan ini kerana ada adalah cara untuk memasak ayam, dan saya tidak boleh mengatakan seseorang lebih tepat atau betul daripada yang lain. Banyak harga bergantung kepada pembolehubah seperti lokasi dan pendapatan yang diperlukan. Walau bagaimanapun, saya fikir saya sekurang-kurangnya akan berkongsi dengan anda bagaimana saya menangani perkara ini apabila saya kerap menjual barang kemas saya di pertunjukan seni dan butik dan galeri.
Busting Mitos Menjual
Pertama, saya ingin menangani mitos bahawa harga yang rendah membuat barang dagangan lebih cepat. Ini tidak semestinya benar, terutamanya ketika datang ke barang-barang yang dibuat tangan. Akibatnya, banyak pemilik perniagaan hobi dan kraf menipu diri mereka daripada membuat keuntungan yang berpatutan. Ini mudah dilakukan kerana anda mahu wang itu mula masuk secepat mungkin. Ia menggoda untuk mempercayai bahawa harga yang lebih rendah, semakin cepat ia akan dijual. Walau bagaimanapun, kadangkala harga super rendah mungkin membuat pelanggan mencurigakan. Mengapa begitu rendah? Adakah terdapat sesuatu yang salah dengannya? Juga, jika seseorang benar-benar mahukan item (selagi harga tidak keterlaluan), mereka akan membayar apa yang anda minta.
Memandangkan Overhed
Apabila harga, pertimbangkan overhed anda. Ini adalah apa-apa kos yang tidak berkaitan secara langsung dengan barangan anda. Dengan perhiasan, sebagai contoh, manik-manik tidak akan menjadi perbelanjaan overhead kerana mereka adalah sebahagian daripada item yang anda jual.
Beberapa contoh kos overhed termasuk:
- Perjalanan (seperti pergi ke menunjukkan untuk membeli bekalan)
- Bekalan pejabat anda (kad perniagaan, kertas, pen, dll)
- Alat anda (tang, pemotong, dll.)
Saya pasti jika anda berhenti dan memikirkan semua tambahan kecil selain daripada bekalan yang anda perlukan untuk mengendalikan perniagaan perhiasan, anda akan menghasilkan senarai panjang kos overhed.
Ini penting untuk dipertimbangkan kerana mereka membebankan wang anda, dan jika anda tidak memasukkan ini dalam kos perhiasan anda, maka anda kehilangan wang. Hitung overhed anda dan tentukan kos overhead yang boleh anda gunakan untuk setiap barang kemas yang anda jual.
Kos Buruh
Berapa banyak yang anda buat sejam semasa kerja anda sekarang? Berapa banyak wang yang anda perlukan untuk membuat sejam untuk menjalani gaya hidup yang anda tinggal sekarang? Ini adalah soalan yang sangat penting. Saya telah melihat terlalu banyak pembuat perhiasan membuat kesilapan bekerja secara percuma atau di bawah gaji minimum. Tetapi, bagaimana realistik ialah jika anda benar-benar ingin membuat perniagaan perhiasan anda pekerjaan sepenuh masa atau bahkan kerja sambilan?
Walaupun ia sesuatu yang anda suka lakukan, anda perlu makan. Oleh itu, realistik tentang berapa banyak yang anda perlu buat setiap jam. Sebaik sahaja anda mempunyai kadar sejam yang digambarkan, langkah seterusnya ialah memikirkan kira-kira berapa banyak masa yang diperlukan untuk membuat barang kemas anda.Anda tidak perlu meluangkan masa pada setiap bahagian dari sekarang hingga selama-lamanya, tetapi anda perlu mempunyai idea tentang berapa banyak masa yang diperlukan barang-barang perhiasan untuk dibina. Ini akan membantu anda kemudian apabila anda cuba menentukan harga terakhir barang perhiasan anda.
Borong vs Eceran
Ini membawa kita ke borong vs. runcit. Jika anda ingin membuat jualan kuantiti, maka ini adalah subjek yang mesti anda hadapi. Ramai pengusaha merasakan bahawa mereka sedang dimanfaatkan oleh pemborong, tetapi peraturan untuk borong telah ditubuhkan. Jadi, anda mesti bermain mengikut peraturan mereka. Pasti, anda boleh membuat dua kali lebih banyak menjual barangan runcit anda, tetapi berapa banyak usaha yang diperlukan untuk anda menjual setiap satunya? Anda boleh menjual barang kemas anda pada acara, tetapi anda perlu menghabiskan 1 hingga 2 hari di pameran itu, serta membelanjakan wang untuk makanan, minuman, gas, dan sebagainya, sementara kedai boleh mengambilnya dari tangan anda hanya beberapa jam dibelanjakan untuk jualan.
Formula Penentuan Barang Kemas
Terdapat beberapa formula yang berbeza yang boleh anda gunakan ketika harga perhiasan anda. Salah satu nasihat untuk dipikirkan sebelum memulakan proses ini, bagaimanapun, adalah untuk memastikan anda memperoleh harga borong dan runcit sejak awal dalam perkembangan perniagaan anda kerana kemudian ia boleh terlalu sukar untuk mundur dan melakukan ini.
Anda mahu harga borong jika anda satu hari memutuskan untuk menjual ke kedai dan anda mahu harga runcit sekiranya anda memutuskan untuk menjual di pameran seni. Jelas sekali, jika anda melakukan kedua-duanya, anda tidak mahu pemilik kedai membuat anda mengecilkan harga mereka, jadi keperluan runcit anda selaras dengan kedai yang anda jual.
Formula mudah apabila harga untuk borong adalah menambah kos anda (ini termasuk buruh, overhead dan bekalan) dan berganda dengan 2.
2 x (bekalan + buruh + overhead) = jumlah kos kepada anda > Untuk runcit, lakukan yang sama, tetapi kalikan dengan 2. 5 hingga 3 (sering dirujuk sebagai harga keystone).
Di bawah ini adalah contoh bagaimana formula ini berfungsi, dan sudah tentu, ini boleh berbeza-beza bergantung kepada kos bekalan anda, gaji setiap jam, dan kos overhead anda, tetapi ia akan memberikan anda contoh bagaimana cara menggunakan formula :
Anda membuat sepasang anting-anting dan kos bekalan adalah $ 2; mereka membawa anda 10 minit untuk membuat dan gaji setiap jam adalah $ 18, jadi itu akan menjadi kos buruh sebanyak $ 3; kos overhed anda telah dianggarkan sebagai $ 1:
Harga earring borong: 2 x ($ 2 + $ 3 + $ 1) = $ 12
Harga earring runcit: 2. 5 x $ 12 = $ 30
Saya secara ringkas menyebut dalam pengenalan saya bahawa pembolehubah seperti mana anda tinggal boleh menjejaskan jumlah kos perhiasan anda. Ini datang di bawah "berapa banyak yang saya boleh mendapatkan perhiasan saya secara realistik? "Kategori. Faktor seperti mana anda menjual barang kemas anda boleh menjejaskan harga yang anda perlu tanya. Walaupun anda perlu konsisten, sebenarnya, ia hanya boleh terlalu sukar untuk diuruskan jika harga anda berada di seluruh jalan, anda perlu menyedari penonton anda. Menjual barang kemas anda di pasar petani bandar kecil tidak akan sama seperti menjualnya di galeri mewah.Anda mungkin mahu berfikir tentang perkara ini sebelum anda membuat harga akhir anda.
Kata-kata Penetapan Akhir
Secara umum, saya berpendapat kebanyakan pembuat perhiasan tidak meminta cukup untuk perhiasan mereka, dan saya fikir beberapa perkara ini berkaitan dengan harga diri. Kami merasa takut dengan kedai-kedai besar yang mengimport perhiasan, tetapi jika anda benar-benar berhenti dan memikirkannya, sembilan kali daripada sepuluh, kerja anda akan jauh lebih unggul dalam kualiti.
Plus, jika anda ingin menjadikan perniagaan perhiasan anda menjadi pekerjaan yang serius dan berdaya maju daripada sekadar hobi, anda perlu menjadi orang perniagaan yang serius dan itu bermakna harga perhiasan anda dengan serius, membayar diri anda gaji yang munasabah, meliputi semua perbelanjaan anda, dan akhirnya, membuat keuntungan.